随着市场竞争的白热化，或者汇率的原因，导致利润的低迷，与此相反的是，国内化妆品市场正在快速崛起，特别是彩妆版块，处于快速成长的国内市场引起很多外销企业重视。以国际市场为基，重新布局国内市场，实行市场两手抓政策，促进企业平衡发展。

       一、中国式关系影响采购市场决策

       国际市场的化妆品代加工采购，特别是面向欧美客户，是个标准化的以质量与价格，服务驱动的市场行为。而我们国内是一个具备中国特色的市场，何谓中国特色，简而言之，言而简之，他是以关系、质量、价格三者共同驱动的市场采购运营模式。有人说性价比是关键，这话没错，性价比是区域的客户都重视，但没有以人的关系为敲门砖，性价比再好，也是酒怕巷子深。很多老板口头都说关系不重要，性价比才重要，如果你当真那就真出局了。国内一线开发讲大关系，二三线客户讲小关系，微商电商讲点微关系，不懂关系，玩转国内市场有点难。

       二、大讲产品价值，小客户讲包材价格

       随着国内商越来越重视供应链的协同来协助成长，让化妆品代加工、原料、OEM、渠道商与商协同，达成共创共享共发展的价值共同体，实现与共生共荣，这种协同模式将逐渐成熟，因此，价值匹配成了入围供应链门槛的关键。而国内二三线，您的产品制造速度，运营创新将是主基调，因其影响力的弱示，导致其只能依靠价格进行市场占领与角逐，所以要求上游的化妆品代加工商，尽量能低价格，快速的交货能力，从而协助其进行市场开发。

       三、高质量，低成本的化妆品代加工是共性需求

       国内客户，大多希望化妆品代加工工厂能有供应国际同样的化妆品代加工质量，国内路边摊的化妆品代加工价格，为他们服务。因此，在商务谈判中，砍价、压价等问题都是接踵而至，由于双方在信息与常识方面的不对称，导致经常都是化妆品代加工有价说不清，价值与价格被混为一坛，同时由于国内缺少化妆品代加工各品类的品控行业标准，导致各家企业都有自已的一套质控参数标准，在化妆品代加工合同执行过程中，化妆品代加工质控检测标准有必要需要事先交流好，否则后期只能互相磨。

       四、开发周期短，快速交货是核心能力

       国内市场，由于市场竞争厉害，如何快速抢占终端用户，时间成了决定市场的核心要素，因此，随着产品开发周期的缩短，对上游的化妆品代加工企业，要求也是以时间交货为选择供应商的要素，而快速交货能力，也成了供应商的核心竞争力之一，不管您是有效库存管控，还是通过组织计划与生产制造的合理调配。这也是导致为什么国内贸易商市场的兴旺，公模的兴起的本质原因。

        五、国内商帐期长是普遍特性

       在国内行销，由于市场渠道多样，导致渠道强势，商自身由于都是弱示群体，因此渠道商的回款，才有了上游化妆品代加工供应商的结款。帐期长成了这个行业通病，短则一月，长则三四个月，如果能遇到即时结款的客户，或者付款才发货的主，只能说明您的化妆品代加工企业自身的竞争力非常强。

       六、国内化妆品代加工采购者忠诚度欠佳，特别是中小商

       影响国内商换供应商的原因有很多，一是企业内部关系的轮岗或调岗，每个新采购都有自已的供应链队伍。二是上级领导的干预，在中国这个人情社会是，塞给你一两个亲信供应商很正常。三是每年压价导致部分供应商逃离。在国内，采供之间从一而终很少，因此，即时了解目标客户的动态，做好企业自己定位。